書評：プロは売り方が違う

 どうも、りゃまたんです。

今回は、この本！

プロは「売り方」が違う!―プルデンシャル生命トップ営業7人のノウハウ

外資の生命保険・紹介営業で着実に増収増益に図っている

「プルデンシャル」の営業について書かれている本です。

うちの会社はコンサルタント会社ではありますが、

大手さんとは違い、中小企業ですので、１人のコンサルタントが、

アポ取り⇢営業⇢提案書作成⇢プレゼン⇢コンサルティング実施

まで、行わないと駄目なんです。

個人的には、営業段階からクライアントと関わることができるんで、楽しいのですが

大手ファームは、新人が営業して、コンサルタントは、クロージングだけ、ってパターンが多いそうなので、

大手から来られた、中途の方なんかは営業が肌に合わないそうです。（その分僕とは比較にならないスキルを持っていますが、、、）

てなことで、営業の勉強も兼ねて、「プルデンシャル」の営業の方と会いました。

ずばり、「流石！」という他ありませんでした。

スーツはブランドよく分からんけど、一流のもの

チーフ、カフス、ネクタイピンもどこかでみかけたブランド品

ペンは全てモンブラン、ペンケースはオロビアンコ

この人の衣装代だけで、僕の月収の３ヶ月分くらいあるんちゃうか、、、、ってくらい豪華な人でした。

まあ、これはあくまで見た目の話ですが、実際の営業トークも素晴らしく、

基本に則った、しかし、あくまでそれを意識させないように、さりげなーく僕の心理誘導を図っていました。

非常に感銘を受けた僕は、「プルデンシャルの営業学んだら、最強やんけ！」と思い、即本を購入

中身としては、いわゆる「テクニック」ではなく、

・お客様のことを本気で考える

・感動して頂く

・カウンセリング営業

とか、あたりまーえなことばかり書いていました。

が、

このあたり前のことをキッチリ実践できている、プルデンシャルのライフプランナーは一流だと感じざるを得ませんでした。

この本を読み、営業の方と会えば、自身の営業スキルも格段にあがるんだろうなー

と感じた１冊でした。

総評　７０/１００点

プロは「売り方」が違う!―プルデンシャル生命トップ営業7人のノウハウ

 りゃまたん